Uma das coisas mais poderosas que podemos construir são os relacionamentos.
Para “comprar” seu produto ou serviço primeiro a pessoa precisa “comprar você” e ela só “compra” você se ela gosta e confia em você. E isso é relacionamento.
Descobri que o processo de vendas (e detalhe… tudo é sobre vendas – qualquer produto ou serviço) é totalmente emocional. As razões apenas justificam a decisão tomada.
A questão é como você “se vende”. E aí vai a principal dica desse post… Primeiro as pessoas precisam conhecer você.
Você tem um posicionamento claro sobre o problema que você resolve? Onde vc aparece?
Você está falando para as pessoas certas? Aquelas que tem um problema ou necessidade que você pode atender? (personas)
Você cria relacionamento com essas pessoas? Você se doa para elas? Entrega algo de valor para que elas te vejam como uma referência?
Você ajuda as pessoas?
Tudo isso é sobre o outro. Não é sobre vc ou sobre mim. E aqui está a grande questão.
Não é sobre aparecer por aparecer, é sobre servir, ser útil e olhar para o que as pessoas precisam, sobre o que sentem e sobre o que buscam e se relacionar com elas, assim a “venda” se torna a solução que vc apresenta. Simples assim!
E claro, na advocacia tudo isso precisa respeitar as limitações éticas! Mas, isso é assunto pra outro post rs…
E aí o que vc achou? Me conta aqui nos comentários 😉