Quem tem anos de experiência costuma ouvir a mesma frase: “você deveria dar mentoria”. Mas ter conhecimento não é o mesmo que ter uma mentoria pronta. Falta transformar o que você sabe em um caminho que outra pessoa consiga percorrer.
Este guia apresenta os primeiros passos para criar uma mentoria do zero, do posicionamento ao formato, sem pular as etapas que mais costumam ser esquecidas.
O que é uma mentoria (e o que ela não é)
Mentoria é um acompanhamento em que uma pessoa mais experiente guia outra para aprender e aplicar algo, com método e com presença ao longo do caminho. Ela é diferente de um curso, em que o conteúdo é gravado e o cliente segue sozinho, e de uma consultoria, em que você desenha e entrega o trabalho pronto.
Passo 1: comece pelo posicionamento, não pelo formato
O erro mais comum é começar perguntando “grupo ou individual?”. Antes disso vem uma pergunta mais importante: o que, na sua trajetória, tem valor para outras pessoas e para quem? Pergunte-se:
- Qual problema eu resolvo melhor do que a maioria dos profissionais da minha área?
- Quem sente esse problema com mais intensidade?
- O que eu fiz, vivi ou aprendi que ninguém mais fez exatamente do mesmo jeito?
Passo 2: defina o ponto A e o ponto B do seu cliente
Toda mentoria leva alguém de um ponto de partida (a dor, o problema, a dúvida) até um ponto de chegada (o alívio, a solução, a nova situação). Escreva os dois com clareza. Se você não consegue descrever o ponto A e o ponto B em duas frases, o cliente também não vai conseguir entender o que está comprando.
Passo 3: escolha o formato que cabe na sua rotina
Só agora faz sentido decidir o formato. Considere:
- Individual ou em grupo: o individual permite mais profundidade, o grupo reúne mais pessoas e cria troca entre elas.
- Duração e frequência dos encontros: semanais, quinzenais ou mensais, sempre pensando no ritmo que o cliente consegue sustentar.
- Apoio entre os encontros: se haverá suporte por mensagem e quais são os limites dele.
E depois dos três primeiros passos?
Estruturar o método em etapas, desenhar a oferta, planejar a venda e implementar com acompanhamento são as fases que transformam uma ideia em um produto pronto. É esse o caminho que eu conduzo, junto com cada profissional, na Mentoria Negócio Autoral.
Perguntas frequentes sobre como criar uma mentoria
Preciso ter muitos anos de experiência para criar uma mentoria?
Não existe um número mínimo. O que importa é ter vivido, resolvido e organizado algo que outra pessoa ainda precisa resolver. A experiência vira mentoria quando você consegue explicar o caminho em etapas.
Qual a diferença entre mentoria e consultoria?
Na mentoria, o cliente aprende e aplica, guiado por você. Na consultoria, você desenha e entrega o trabalho pronto. Os dois podem existir no mesmo negócio, mas a promessa, a rotina e o preço são diferentes.
Mentoria individual ou em grupo?
Depende de quanta atenção cada cliente precisa e de quanta agenda você tem. A mentoria individual permite mais profundidade. O grupo reúne mais pessoas e cria troca entre elas. A escolha deve caber na sua rotina de forma sustentável.
Posso criar a minha mentoria sozinho(a)?
Pode, mas o caminho costuma ser mais longo e mais cheio de tentativa e erro. Por isso muitos profissionais contam com alguém que já estruturou e vendeu mentorias para enxergar o que falta.
Por onde começo hoje?
Escreva, em uma página, para quem é a sua mentoria, de que ponto o cliente parte e aonde ele chega com o seu método. Se não conseguir, o posicionamento ainda precisa de trabalho antes do formato.
Quer estruturar a sua mentoria com acompanhamento?
Na Mentoria Negócio Autoral, eu conduzo você, ao vivo e em grupo pequeno, do mapeamento da sua trajetória ao posicionamento, método e oferta, com implementação guiada. Se quiser conversar sobre o seu projeto, fale comigo pelo WhatsApp.
Tatiana Cruz é mentora e consultora em estruturação de mentorias, consultorias e programas de alto valor. Há 8 anos, estrutura, lança e vende mentorias, e tem MBA em Marketing, Branding e Growth pela PUC-RS.